縣城城鎮(zhèn)化，已經(jīng)開始加速奔跑了，

怎么制勝縣域呢？

日前，某區(qū)三個企業(yè)在競標 某個政府信息化工程，規(guī)模大概幾千萬。

A企業(yè)和政府匯報的合作提案是，加大在本地的5G基站部署，擴大投資五千萬，給予政府付費的政策是可以分五年支付。

B企業(yè)和政府匯報的合作提案是，我們將拿出最低價，支持政府，也可以接受政府五年分期的付費合作。

C企業(yè)和政府匯報的合作提案是，我們將引入一條生產(chǎn)線，在該區(qū)生產(chǎn)某類型信息產(chǎn)品，為政府帶來長期稅收，解決就業(yè)，我們參與公開投標，接受政府五年分期的付費合作。

這個項目的結(jié)果，不言而喻。

這淋漓盡致的展示了企業(yè)和縣域政府合作的勝出之道！

縣域基本都存在著負債多、財政少、信用弱、產(chǎn)業(yè)缺的問題，與縣域合作，要做好充分考慮，模式設(shè)計，怎么能夠在眾多競爭企業(yè)中勝出。

以下是縣域合作的幾條路徑：

一、墊資建設(shè)、考慮好延期收益的容忍。

縣域政府一般都不可能提供項目的預付款，而是采取工程進度付款，或者驗收付款，或者每年分期購買服務，而一旦縣域遇到某些突發(fā)影響財政的事件時，對應付賬款的支付，都會受到一定的影響。所以，政府會考慮實力強、資金充足的企業(yè)，優(yōu)先合作，以避免因為資金支付問題，造成項目半途夭折。

二、為縣域爭取中央資金的價值。

縣域政府每年都需要依靠申請的中央預算內(nèi)資金，各部委資金，也就是跑部錢進，但還是因為從縣到中央環(huán)節(jié)甚多，也會帶來很大的不確定性。某些有活動能力的企業(yè)，可以幫助政府申請到相應資金的，自然政府也不能虧待了這樣的企業(yè)，會優(yōu)先考慮相應工程項目合作。

三、為縣域帶來產(chǎn)業(yè)的價值。

縣域最缺乏的就是投資、就是產(chǎn)業(yè)，尤其是能夠帶來稅收、解決就業(yè)的產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)僅僅依靠技術(shù)和建設(shè)交付能力還是不足的。縣域項目競爭必須要有產(chǎn)業(yè)加持，這就需要企業(yè)要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，和縣域合作，要和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈協(xié)同，給縣域政府帶去產(chǎn)業(yè)，相應工程獲取的機會自然就高了。

四、助力縣域打造鮮有品牌。

全國有2000多個縣域，縣域要在這么多競爭中脫穎而出，必須要打鮮有品牌，讓縣域得到全國的關(guān)注，有的企業(yè)可以協(xié)助縣域打造權(quán)威機構(gòu)認證的“中國XX之都”，“中國首個XX產(chǎn)業(yè)園”，“國際XX之城”，則企業(yè)自然有機會被縣域政府認可，同等條件下，可以有機會勝出合作。

針對縣域政府的需求，我們已經(jīng)探索了滿足以上四點的合作模式，我們通過組團，聯(lián)合央企、上市公司、生態(tài)產(chǎn)業(yè)，政策融資專家、策劃機構(gòu)，共同謀劃，為縣域帶去價值，也為在縣域的收獲聚合資源。

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